迪士尼的生意经1条裙子1年卖300万条（网络图片）
上海迪士尼最近开业再次引发各界对迪士尼的关注，特别是，迪士尼的衍生品更是倍受人们喜爱，据说《冰雪奇缘》女主角Elsa的公主裙1年卖了300万条，而门票只是收入的小部分。
《冰雪奇缘》是迪士尼最成功的动画片之一，2013年底上映后拿下12.7亿美元票房。而衍生品效应更是惊人，尤其是“公主裙”。
据美国媒体报导，电影上映后不到一年全美卖了300万条（标价149.95美元），收入约4.5亿美元。随后，迪士尼公司与婚纱品牌Alfred Angelo设计过一款以Elsa女王造型为灵感的婚纱，引起粉丝模仿，更有爱好者还用十万颗水钻自制这套衣服。
据大陆钱江晚报报导，直到今天，Elsa公主裙依然被追捧，在上海迪士尼乐园随处可见穿着公主裙的小女孩。一名代购韩国童装的淘宝店家也透露，“我每季都进冰雪奇缘的裙子，因为太好卖了，比普通连衣裙销量至少高2~3倍。”
据说，迪士尼高层去年就公开表示过，《冰雪奇缘》每年可以带来10亿美元收入。而实际上在影片上映前，迪士尼公司就考虑在乐园中增加这个主题区。
在洛杉矶附近的迪士尼乐园，2014年加入了“冰雪奇缘”小屋。而美国奥兰多乐园的Maelstromride被改建成了冰雪奇缘主题区，游客将坐游船穿过Elsa女王的冰之城堡，据说排队时间长达300分钟。
迪士尼成全球最大授权商
报道中提到，上海迪士尼开幕前，公布了与10多家公司是合作商，同时乐园还拥有50多家租户及30多家为其提供客源的旅游企业。丹麦珠宝品牌潘多拉既是上海迪士尼联盟成员之一，也是迪士尼小镇租户——其小镇的店试营业时月销售额就比预期翻一倍。
在迪士尼园区，有不少年轻人穿着优衣库与迪士尼合作的T恤，主题从星球大战到漫威英雄的都有。
负责授权的华特迪士尼方面表示，迪士尼肯定是全球最大的授权商。从迪士尼2015年财报看，它全年收入524.65亿美元，其中消费品收入达44.9亿美元。“2015年我们在中国平均每秒卖出38件产品，消费部门的增长超过两位数。”华特迪士尼相关负责人表示。
迪士尼盯紧年轻女性
迪士尼曾经给人的印象是针对低龄群体的，但从2005年后先后收购皮克斯、漫威、星球大战系列之后，内容线扩展，消费群体发生了变化——2013年，迪士尼产品的主要消费者25%为成年人，2015年这个数字达到35%，未来将达50%。
而成年人中，他们找到了关键突破口，那就是年轻女性。他们意识到，年轻女性的性格、爱好和品格会影响家庭和孩子。
为什么迪士尼的衍生品如此受欢迎？报导中指出，好的影视作品是基础。例如《白雪公主》1937年上映，至今依然被小朋友熟知。比如《灰姑娘》，1950年首映，之后迪士尼做过修复，2012年出了钻石版《灰姑娘》。2015年，真人版电影也来了。
除了授权品牌，迪士尼乐园内售卖的大部分商品（上海迪士尼中有7000种）是自己设计的。而中国卖的产品，90%在本土设计生产。
报导最后指，对于中国企业来说，能打造强力IP才是基础，投入的“匠心”决定了可能获得的回馈。羡慕，真不如踏实做产品。
来源：大纪元 责任编辑：孙芸
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