近日，署名为智客李瑶的作者在“格局大变，2016哪些中国手机会被血洗？”一文中，分析中2016年将有哪些国产手机将被洗牌。
原文如下：
在手机行业里，“洗牌”一说发生在什么时候什么场合，必须结合发展趋势来作具体理解。
“今天的终端行业是一个大变局的时候，也可以说是一个乱世。”6月28日，在GSMA全球终端峰会上，乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁冯幸如此表态。
巧的是，几个小时后的北京，努比亚总经理倪飞在无边框手机Z11新品发布会上也发表了相同的论调：“手机行业竞争越来越加剧，有比较集中的趋势……从今年情况来看竞争力度还会加强，应该会有一些厂商出局。”
这样的说法是不是非常耳熟？耳熟就对了。从今年4月份开始，国产手机发布会一场接一场，甚至有的厂商一月之内发布3款手机。更有意思的是，几乎所有厂商的发布会开场白上，都有“手机行业竞争激烈，格局大变”的这么一段论述。
这真是一个格局大变的时代吗？
所谓“洗牌”实际上，如果你回顾近10多年来所有有关手机行业格局的分析，都可以看到“手机行业竞争越来越加剧”、“今年会有一些厂商出局”一类的说法，哦，对了，有个更高级的说法，叫“洗牌”。
一般而言，“洗牌”通常发生在行业有技术性革新的时候，指老的市场格局被打破，整个市场重新分配。
当你稍微梳理一下“洗牌”一说集中出现的时间就会发现，每次这种说法出现时，代表的含义都不甚相同。
功能机时代，诺基亚是当之无愧的王者，国产手机品牌中波导、熊猫、夏新等勉强算是有过辉煌时期，但彼时并未存在“洗牌”概念；2007年iPhone发布，智能机时代的到来，让国产手机迎来了一次发展高潮，随着技术和运营商渠道的积累，到2012年年底左右，国产手机基本形成“中华酷联”（中兴、华为、酷派、联想）为主的格局，OPPO、vivo、金立等其它国产品牌稍欠火候，“洗牌”一说并未风靡。
真正的变数始于移动互联网的崛起。相比于PC时代，移动互联网的传播速度快到惊人。如果说2011年以前普通消费者还处于功能机向智能机的缓慢过渡阶段，那么移动互联网的崛起绝对是加快这一进程的最大推力。
从2013年开始，运营商大幅降低渠道补贴，“中华酷联”陷入前所未有的危机，而小米、魅族等互联网基因明显的手机品牌则迅猛成长起来，他们不仅利用成本低廉的线上渠道快速占领市场，更深谙这一时代的营销法门，“洗牌”是他们在接受媒体采访时最常表达的观点。
这的确是国产手机真正意义上的一次大洗牌，互联网手机品牌作为后起之秀，以迅雷不及掩耳之势把前浪拍在了沙滩上——除了华为以外，中兴势头开始明显减弱，联想一直走下坡路至今仍未翻身，酷派虽然早早布局了“大神”这个互联网渠道品牌，但后来也没好到哪去，“中华酷联”称雄的格局基本被瓦解。
2013年中后期，“百花齐放”的国产手机又拉开千元机市场大战。一开始，千元机市场是小米、华为、大神三足鼎立。之后，魅族、中兴子品牌努比亚等纷纷入局，这一市场逐渐变成多家混战，“洗牌”之说不绝于耳，厂商们的竞争不再局限于国内，纷纷涌入印度等新兴市场。
在2015年期间，酷派先是与奇虎360合资成立“奇酷”品牌，后又引乐视入股，最终还引发了周鸿祎与乐视的公开争执。但无论如何，依靠互联网渠道和营销，到2015年“双十一”过后，天猫与京东公布的国产手机销量排名均显示，小米、华为、魅族、360奇酷坐镇国内品牌新四强，被媒体调侃为“花旗小妹”。
这基本上可以看作是第二次大洗牌，互联网渠道完胜传统运营商渠道，中国手机市场新格局初现端倪。
但“花旗小妹”的宝座并未坐稳多久，互联网销售红利便迅速下滑。关于国产手机行业再次洗牌的报导再度铺天盖地。尤其是进入2016年，线下渠道重新起势，OPPO、vivo厚积薄发进入第一梯队。新四大天王“华米OV”（华为、小米、OPPO、vivo）横空出世。
至此，从纵向历史逻辑看，可以总结出这样一个浅显的结论：所谓“洗牌”，与当下手机市场的发展趋势紧密相关，这一趋势，或者是技术革新，又或者是商业打法，但不管是哪种，每一次洗牌，谁无法适应大趋势，就会掉队。
新一轮变数
竞争不止，变数不止。如今，“洗牌”论调再次掀起舆论风波，从逆向思维分析：这一轮洗牌的趋势是什么？
横向来看，为什么国产手机一开始会选择在千元机领域开展呢？一方面，国产中高端机器的品牌价值尚未获得普通消费者认可，另一方面，当时正处于换机上升期，千元机市场规模巨大，是手机厂商快速提高占有率、实现规模效益的必争之地。
但随着换机存量见底，消费者的需求也开始从千元机向更高层次延伸，尤其是到了2015年中期，以华为Mate7为代表的2,000元－3,000元（人民币，下同）价格区间的产品销量大振，标志着中端产品逐渐成为国产手机市场的主流需求。
而进入2016年，这一趋势更加明显。比如，在过去的六个月里，无论是360奇酷手机旗舰极客版、OPPO R9、vivo Xplay5、还是乐视的乐2、中兴的AXON天机7，再或者是nubia Z11系列等，价格基本都定在2,000元—4,000元。
在换机潮退去后，手机厂商都开始转攻中高端，这是一个好的现象。因为新的主攻领域意味着新的突围机会。
正如努比亚的倪飞所言，现在竞争已经蔓延到相关的各个领域，任何一个商家、品牌或者是厂商，在某一个方面有明显的短板，都将很难在竞争中有好的发展。
我们在分析手机行业时，主要是从“产品”、“渠道”、“品牌营销”这三点切入。所以，各厂商能否在新一轮洗牌中突围，我们也可以从这三个角度入手。
首先，如今产品迭代速度正在加快，手机新品的发布频率已经从原来的年更、半年更变成了季更甚至月更，在这背后，技术研发与供应链支持能否跟得上，将十分关键。
对于手机产品，乐视冯幸认为“生态”是一条行之有效的发展思路，但需要注意的是，乐视并不是单纯的一个手机企业，它本身强调的“生态”主要与其公司整体业务布局紧密相关，并不是所有的手机品牌都适合走“生态”这条路。
作为一家手机企业，如何布局品类更为重要。比如，在过去的两个月里，努比亚分别发布了小屏手机Z11 mini、大屏手机Z11 Max和无边框手机nubia Z11。这种组合拳无外乎想全方位覆盖用户需求，从整体上提振销量，方法并不难复制。
但现状是，除了技术实力的强弱，以深圳为代表的手机供应链厂商聚集地从去年底开始出现“倒闭风波”，能否争取到靠谱的供应链伙伴，在很大程度上决定着能否在出货量上胜出。
其次，品牌营销说白了都是“套路”，谁玩得深谁赢。突出特色是品牌营销的目的，各家厂商的营销策略本质上其实没有高低的区别。如何树立极具风格的品牌形象、圈下最大量的忠实用户，各家都有很大的施展空间。
最后，随着线上市场增长的放缓，线下渠道的价值正在重估，运营商渠道对行业渠道的拉力开始回升。
这意味着，曾因依赖运营商渠道而落队的手机厂商有机会重新赶上，比如联想；而凭借互联网销售大展风头的小米、魅族等品牌，则必须考虑尽快完善线下渠道，挽救出货量下滑的走势。
未来可期
按照手机市场的价位布局，国产手机品牌在经历过低、中端市场洗牌后，进军高端机有戏吗？
业内一直有“4,000元一大槛”的说法。也就是说，国产手机价格如果定价4,000元及以上，出货量基本上都不被好看。长久以来，手机高端市场主要被苹果、三星等占据。虽然国产手机品牌也尝试挤入，但大多都铩羽而归。
比较典型的例子要数去年5月份发布的nubia Z9：3GB RAM + 32GB ROM标准版的价格定在了3,499元，4GB RAM + 64GB ROM的精英版定价为3,999元，尊享版的价格更是高达4,499元。
作为从中兴走出来的品牌，努比亚的技术实力并不弱，但问题在于其营销和渠道没有很大的优势，高定价很难被市场接受。结果就是到了2015年10月，nubia Z9标准版被迫高台跳水，直降1,000元。
而从最近nubia Z11的定价来看，努比亚似乎认清了现状，开始放低了身段：4GB RAM+64GB ROM的标准版售价为2,499元，6GB RAM+128GB ROM的尊享版的售价为3,499元。
从现在的视角看，国产高端手机不卖座的很大原因，除了本身技术实力不够扎实以外，还跟品牌形象有关。眼高手低或者眼低手高都不能在普通者心中树立起“高大上”的形象。
不过，随着苹果被唱衰、三星深陷财报泥淖，以华为为代表的国产手机第一梯队厂商逐渐在国际市场上崛起，这就为其它国产手机品牌进入海外主流市场提供了可能。
不妨乐观地畅想下，经历“千元机大战”、“中端血拼”后的国产机，如果能够从下到上地稳步积累技术水平和品牌影响力，进军高端市场也未必不可期。而且，这或许也会是下一个洗牌期的根源。
来源：大纪元 责任编辑：洪宁
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