随着贷款限制措施和融资吃紧局面令财务状况恶化，中国房地产开发商正在采取送豪车、猛打折的手段吸引买家。
招商蛇口向其上海楼盘的三居室或联排别墅买家推出了赠送一辆宝马3系或X1的活动。送这么一辆汽车（可折现），相当于其售价310万元人民币的89平方米三居室打了个九折左右。
中国恒大在全国的646个项目也都提供11%的基础折扣，而且恒大员工或老客户介绍的买家还可以获得额外折扣，这样一来，价格降幅最高可以达到26%。
不仅如此，还有首付只要5%的激励措施，这一比例低于地方政府通常要求的30%。开发商们正在通过提供多年分期付款方案来填补这个缺口，以便绕开旨在驱逐房地产投机者的更高首付门槛。
上述赠品和折扣表明，在中国房地产行业2019年第一季度将遭遇创纪录的230亿美元债务到期洪峰之际，负债累累的开发商正在使出浑身解数增加收入。与此同时，政府决心抑制房价，使得开发商更难以依靠销售回笼资金。
“所有开发商的融资都在变难，甚至巨头也不例外，”戴德梁行驻北京的中国北部研究负责人Sabrina Wei如是说。“他们需要打折促销、回笼现金。”
而在一水之隔的香港，开发商也在用免费度假和旅行礼包等优惠、轻松可得的信贷吸引买家，是这个热度位居全球前列的房地产市场可能终于开始降温的又一迹象。
当地土地登记备案显示，招商蛇口“雍和府”项目的350套公寓房仅有25套有准买家签约。葛洲坝地产在沪西的“玉兰花园”楼盘，223套房只有8套签约。在上海北部地区，三湘印象项目的161套房仅吸引了五位买家。
“楼盘不再那么好卖了，”戴德梁行的Wei说。“这个漫长的房地产旺季可能很快就要结束了。”
香港的开发商向买家提供诸如免费火车票和提早入住等优待措施，这些迹象可能进一步显示全球最炽热的房地产市场终于要降温了。
如果有人购买位于香港西区一个项目四个卧室的单位，长实集团会提供一张价值28万港元的高铁游礼券，还包含住宿。在嘉里建设位于九龙的皓畋项目，首付只需10%，开始两年买家只需要支付政府差饷和管理费。
各家公司纷纷推出优厚促销措施，希望赶在空置税开征之前消化库存。之前政府在6月宣布各种措施给房市降温，加上利率上升，已经促使一些市场观察人士预测，香港房价15年的涨势可能即将结束。
一些开发商以大幅折扣出售公寓，有的开发商则不提供按揭，因为担心借贷成本上升会增加违约率。
不过新鸿基地产则反其道而行，为位于新界的Park YOHO Napoli项目买家提供住宅单位价格100%的贷款。该融资计划仅适用于价格超过700万港元的公寓，并且包括一些额外条件，例如以其他物业作为抵押。
来源：商业周刊/中文版
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